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27歲還在香港收破爛,50歲成為中國首富,一夜蒸發143億后重新振作,“世界最富有女白手起家者”是如何煉成的?

發表于 討論求助 2019-08-07 09:44:44





說起中國首富,大家想到的都是誰?王健林還是馬云?

想起他們兩個,一點都不奇怪,他們兩個基本上就是“首富”的代名詞:王健林的萬達帝國,涵蓋了商業地產、酒店、旅游、文化、百貨等產業,年收入達1500億人民幣;而馬云的阿里巴巴和淘寶網,更是改變了一代中國人的消費觀念和消費習慣。



但改革開放那么久,曾經當過中國首富的可不止王健林和馬云。你聽說過其中一位首富,是靠著收破爛賣廢紙當上中國首富的嗎?


比這更傳奇的是:27歲她還在香港街頭收破爛,33歲就賺了第一桶金,進而開拓美國市場,后來返回內地創辦企業,短短20年時間就成為了中國首富。


在2008年美國次貸危機中,她的企業遭受到了嚴重沖擊,甚至一度陷入要破產關門的境地,但她咬緊牙關,想盡辦法,終于把企業從破產的漩渦中拉了出來!


2016財年,她的企業產品銷量達到1300萬噸,銷售額321億元,利潤高達58.6億。在《2016胡潤百富榜》中,她以330億身家排名第49,在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。


而且,據世界財富組織統計,她還是有史以來世界白手起家者中,最富有的女性!


這個人到底是誰?她就是玖龍紙業有限公司董事長,張茵。



? 從合資企業高管到香港破爛王


張茵祖籍黑龍江雞西,上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中有7個兄弟姐妹,因為父親在文革時被批判坐牢,身為老大的她早早就挑起了家庭的重擔,這也塑造了她獨立、堅強、大度的個性。


1982年,會計畢業的張茵來到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會計,半年后又轉投一家待遇優厚的合資企業,先后擔財務部部長和貿易部部長



按理說,這一切都在按著張茵理想的職業規劃發展,但一次出差改變了她的命運。當時她代表企業去香港收購廢紙,2天時間里,她看到了廢紙回收廠內堆積如山的廢紙,源源不斷地被打包進貨運柜發往內地。


經過打聽,張茵得知,由于當時國內森林資源缺乏,特別是造紙用速生林建設嚴重滯后,作為高檔紙生產原料的廢紙和木漿都需要從香港進口在香港收購廢紙再轉賣回內地,在當時可是一本萬利的生意。



看到如此商機,加上之前的工作經歷讓她在內地和香港造紙業都積攢了不少人脈,很多人都建議她去香港做廢紙貿易。雖然她也頗為心動,但還是非常猶豫真的要放棄企業優厚的待遇,去香港當個收破爛的嗎?


思前想后,張茵還是覺得要去香港創業。后來她說:如果失敗了,我大不了就回深圳打工,怎么也餓不死;要是我浪費了這次機會,以后我會怨自己一輩子的!


? 與黑社會硬碰硬


1985年春天,27歲的張茵放棄了深圳優厚的工薪和住房,揣著兩個合伙人一起湊的3萬塊錢,只身一人來到香港,租下一間37平方米的辦公室,成立了營港深紙品廠,做起了廢紙回收貿易。她的創業之路也由此起步。


雖然收廢紙看起來沒什么技術含量,但是里面的水也是相當深,張茵很快就被上了一課。因為初來乍到,也不太懂行,收回來的廢紙總會夾雜著濕紙和發霉的紙,甚至還有垃圾,能有一半的合格率就不錯了。


不得已,張茵只能用最笨的辦法:逐一檢查。每一車拉來的廢紙,張茵和合伙人都要認真檢查過后才通過,有時候看完一車廢紙需要一整天。


不到一個月時間,張茵就瘦了十幾斤,但她也練出了火眼金睛,“看得多了,誰好誰壞、誰可信、誰耍滑,我一眼就能看出來,誰也騙不了我”。



但摻假只是小事,更恐怖的在后面。當時香港的廢紙回收生意被黑社會“三合會”壟斷,他們賣給廢紙收購廠的紙漿,水分比例高達30%,而合理的比例只有10%到15%。但廢紙回收商們也是敢怒不敢言,只能打落牙齒往肚里吞。


來自東北的張茵可不管這一套,面對三合會摻水的紙漿,她說什么也不收,這可激怒了三合會。段時間,張茵不僅多次接到三合會的恐嚇電話,甚至自家的廠房也多次被三合會的人鬧事,玻璃砸得粉碎,廢紙都被澆上了水,甚至還說要燒掉廠子!


在壓力之下,張茵依舊沒有退縮,她不問其他,只管公公道道地把生意做好。而三合會也是挑軟柿子來捏,看著張茵如此彪悍,再加上警察過問,這件事也就不了了之。


這一下子,張茵一下子出名了,大家都知道了有一位敢和黑社會叫板的內地姑娘。再加上張茵堅持控制廢紙的品質,為人也仗義公道,越來越多的人愿意把廢紙賣給她不到6年,她就成為了香港最大的廢紙出口商。


在這期間,張茵還遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍臺胞劉名中,二人不僅結成伉儷,更是日后默契的事業伙伴。




? 香港太小了,我們去美國開廠!


雖然在香港闖出了名堂,但香港畢竟還是太小,跟不上內地與日俱增的對于廢紙的需求。很快,張茵就做出了一個驚人的決定:到美國開廠!


當時的美國森林資源豐富,造紙業發達,廢紙回收系統極為科學,舊瓦楞紙箱的回收利用率甚至高達75% ,被譽為廢物中的沙特阿拉伯”



美國廢舊汽車場里面的舊汽車


1990年2月,張茵和丈夫成立了美國中南控股公司。在陌生的市場里,張茵的起步很困難。為了省錢,夫妻倆在洛杉磯東部的蒙特雷帕克租了一套公寓,白天當辦公室,晚上就睡在那里。


因為沒有人脈,他們只能兵分兩路,她帶著翻譯,劉名中一個人,一家一家跑工廠,向別人介紹中南,請對方把廢紙賣給自己。因為忙不過來,劉名中經常沒時間吃飯,一邊開車,一邊吃漢堡。


后來有國內伙伴看到中南控股做得很大,對張茵說:幾年時間就發展這么好,美國的生意很容易做啊?張茵一笑置之,說:有哪一刻是不辛苦的。




在美國闖了幾個月,張茵也在美國慢慢站穩了腳跟,確定了幾個固定的廢紙供應商。剛好當時中國對美貿易量大幅度提升,創造了巨大的貿易順差,滿載去美國的船只,返航時往往是半倉或者輕倉,因此在運價上有很好的折扣。


得知這一消息,張茵立刻就用這些“順風船”往國內運送廢紙既固定了運輸航線,又減低了運輸成本,在激烈的競爭中占得了先機。


依托美國市場,張茵的產業鏈日趨完善,她將美國低價回收的廢紙源源不斷地運往中國內地,再將加工后的牛卡紙銷往世界各地。短短10年,張茵就在美國創立了7家打包廠和運輸企業,商業版圖不斷擴張。



2001年,中南控股躍居美國廢紙出口行業之首,龍頭地位至今無人撼動。張茵也因此成為美國知名的女性企業家,在全美女企業家榜單中位列54位,美國媒體稱之為“廢紙大王”。


??回中國辦廠,造紙賣給美國人!


雖然張茵是靠廢紙起家,但是她并不喜歡媒體總叫她“收廢品的”,因為她總覺得自己做的是“科技環保企業”。


而且,當時的張茵,野心遠不止做一個買賣廢紙的中間商她有一個更大的夢想,就是把美國的廢紙運回中國,在大陸生產出高檔的紙制品,然后再賣回美國,賺美國人的錢!


1996年,張茵在東莞投資1.1億美元,創立玖龍紙業,正式從廢紙貿易轉型為廢紙造紙。1年多后,玖龍的第一條生產線建成投產,年產能為20萬噸高檔牛卡紙。而同一時間,國內絕大部分造紙廠的生產規模只有每年5萬噸左右。



此后兩年多時間,張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線。至此,玖龍紙業以三條生產線、百萬噸產能確立了中國包裝紙板龍頭企業的地位。


接著,張茵又揮師北上,在江蘇太倉建立了擁有95萬噸產能的造紙基地,相當于在長江邊上再造了一個玖龍。2005年底,玖龍紙業的年產能達330萬噸,在中國市場占有率為17%,成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。



2006年3月3日,玖龍紙業登陸香港主板,IPO為集團籌得34億港幣。不少大名鼎鼎的富豪都大量買入玖龍的股票,包括嘉里集團郭鶴年、恒基地產李兆基、新世界發展鄭裕彤。



《2006胡潤財富榜》顯示,張茵以270億的身家位列榜首,成為中國第一位女首富。而該榜單僅僅根據張茵持有的74.7%的玖龍股份計算得出的,美國的中南控股都沒有計算在內。


? 次貸危機來襲,力挽狂瀾


但好景不長,張茵的首富位置還沒有坐多久,2008年美國次貸危機就來了。


2008年底,廢紙的價格從1年前的一噸幾百美元,跌到了一噸七八十美元,庫存就像垃圾一樣被隨意堆積。



由于出口量下降、成品價格暴跌,玖龍也出現了現金短缺與庫存積壓現象其企業負債額一度沖至123億港幣。


受此影響,玖龍的股價也在兩星期內暴跌40.28%,張茵的身家在一天內蒸發134億港幣,半年內,縮水超過90%?更糟糕的是,一則有關玖龍紙業即將申請破產的消息開始流傳。


盡管張茵一再否認“申請破產”的傳言,但仍然擋不住各方質疑。銀行要求實地考察,外聘的工程隊要求馬上結賬……“從2008年年中至年底,日子真的很難,我每次回到辦公室的心情都很沉重,有時連走路都覺得困難。”張茵說。


關鍵時刻,張茵展現出了驚人的執著和毅力。即便公司內外交困,集團股價和現金流跌至谷底時,玖龍堅持拒絕了很多投行、PE的融資方案“只要是涉及到會稀釋股權的,我都不會接受。”張茵說。



在危機之中,張茵帶領團隊定下了“全面收縮,度過寒冬”的方針,并且采取了一系列措施力挽狂瀾:


1、首先她全力止損,及時叫停了一些擴產工程。


2、其次,她著力調整了銷售和采購政策,將以前的32天一個采購周期轉變為7天一個周期。


3強化采購部、銷售部及內部生產線之間的協調配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內,產品的庫存量保持在15天以內,并根據客戶的需求靈活調節生產計劃。


4將競爭重心轉向國內市場以往,玖龍紙業的內外銷比例幾乎為1:1,在外銷出現困難的情況下,玖龍開始著力拓展內需市場,并在半年后將內銷比例調整至8成以上。


5、把廢紙原材料從進口換成國產。去,集團在大部分情況下都使用進口廢紙,而隨著天津、重慶造紙基地先后投入運營,這兩地50%以上的原材料改為國產廢紙。而東莞及太倉的老基地,采用國產廢紙的比例也達到了30%左右。


張茵的努力收到了成效,玖龍不僅穩步復蘇,甚至還展現了更勝從前的成長速度。2009年,玖龍展開了兩次減債行動,清償了全部外匯貸款。


在這之后,集團旗下的越南基地,泉州、沈陽、樂山基地相繼建成投產,不僅國內市場份額穩中有升,還加速占據了越南、老撾、柬埔寨等東盟市場。



玖龍紙業2009財報顯示,上半財年盈利僅為3.02億,但是下半財年就迅速提升到13.38億元,增長幅度達到414%。玖龍在張茵的帶領下終于度過了難關!


更令她欣慰的是,在金融危機的非常情況下,玖龍做到了“沒有一筆爛賬”,所有的貨款都收了回來。


2010年,玖龍創紀錄地創造了22.2億元的利潤,到了2016年,這個數字達到了驚人的58.6億元!玖龍和張茵,一起創造了奇跡!


? 張茵的成功秘訣


談起成功的秘訣,張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情,凡事量力而為,“如果只能建三星級的飯店,自己決不會賭氣建五星級的。”


此外,由于學過財會專業,因此張茵在管理上有獨到的見解。提倡“個人小家庭,公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發揮才干的空間,又在待遇上說到做到,幫助解決實際困難。


張茵說,她最喜歡的事情,就是下班后在員工宿舍小區里,看著員工們在運動場上鍛煉、跳舞。每當看到有一家幾口人一起散步、帶著孩子玩耍時,張茵都異常開心,內心噴薄著巨大的成就感。



回顧張茵30多年的創業歷程,從香港“收廢紙的”到造紙大王,從第一位女首富到破產邊緣,最后再從谷底爬起張茵走過的每一步,都體現出創業家特有的堅毅和努力。


盡管中間遇到過無數次挫折,都沒有讓這個女人折服。每一次挫折,都是對她的磨礪,最后她才能磨成一把鋒利的寶劍,在市場上揮斥方遒,難逢敵手!


其實,所有的創業者都是這樣。他們剛開始時可能和常人一樣,但他們異于常人的是,他們一直在努力,向著自己的目標一路前進。


即便夢想聽起來不切實際,成功也看似遙遙無期,但最關鍵的一點——即便受盡非議,卻毫不動搖,一直堅持著自己的信念,努力前行,直到成功的那一天!


版權歸原作者所有。如果有問題,請聯系QQ 466053041 ? 刪除。


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我們面對的是一個越來越復雜和動蕩的世界;

沒有一種商業模式是長存的;

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作為一個企業的老板或者合伙人你有沒有想過


資本經濟時代的股權;

中國股權投資時代已經來臨,正是中小型企業進入資本市場的最佳時機!


中國中小企業的平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命僅7-8年。不僅企業的生命周期短,能做強做大的企業更是廖廖無幾。企業做不長、做不大的根源當然很多,但核心根源卻只有一個——企業的股權出了問題!


真格基金創始人提出:合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處于風口上更重要。

企業的死亡不是死于外部的競爭,而是死于企業內耗。

中國有句老話,生意好做,伙計難擱。

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學習股權術

員工不聽話,可以叫他卷鋪蓋走人!股東不和,怎么辦?

有多少老板因為不懂股權,掉入股權10大陷阱中

公司天天上演三國演義,五王爭霸戰中,業績、利潤、積極性大幅受損?

有多少公司因為陷入股權僵局,導致股東內耗而不能快速發展或影響上市大計?

企業如何進行股權配置

1、股權可以設定期限,有長期、中期和短期,你公司的股權分層了嗎?股權有分層才會有身材!

2、你公司有只出錢不干活的股東嗎?他的股權比例設定多少才合理?他購買股權的價格應該和你一樣嗎?

3、什么樣的股權比例才是最合理的?如何打造完美的股權結構?

4、股權結構不合理的企業永遠做不大,股權分配不好的企業很容易分裂。如何避免一山二虎、三國鼎立、五王爭霸?

5、未來的趨勢不是雇傭制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


對內融資、對外激勵

除了賣產品賺錢,你知道高手如何賣股權、賣現金流賺更多更多錢嗎?股權是企業無本息融資及0成本開拓市場的重要工作?


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華為為什么能從4萬元發展為2000多億?因為他在90年代就開始實行全員持股,開始與客戶在全國建立合資公司!

關鍵是任正非不到2%的股權,如何還能控制公司?

相反新浪創始人王志東當年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子養大了叫別人爹!


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15年前,馬云如何鎖定18羅漢,成就了今天阿里巴巴的神話?因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計!

馬云上市的事件告訴我們:

股權可以吸引人才(蔡崇信)

股權可以留住人才(18羅漢)

股權可以融資(孫正義)

股權可以打市場(與雅虎合作)

股權設計控股(馬云不到10%控制公司)


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股權激勵的作用

1、規范員工行為、提高企業凝聚力

2、解放老板、業績倍增

3、平衡股東關系、功臣退出機制

4、人才戰略梯隊、吸引同行人才

企業有5條生命線條線:

1、67%老板有完全控制權
2、51%老板有相對控制權
3、34%老板有一票否決權
4、20%界定同業競爭權利
5、10%可以申請 解散公司
企業家不懂股權籌劃,將面臨8大痛苦問題!
1.哥們變仇人
2.同床異夢,同室操戈
3.養大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.競爭對手挖墻腳
5.團隊工作效率低下
6.錯過合作機會.失去融資功能
7.影響上市大計
8.再好的項目都做不大

企業如何進行股權融資??

1、有人投資你企業、,股權怎么劃分,選擇股東有哪些標準?

2、如何通過股權去打市場,通過股權去做連鎖?

3、股權八條線:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,這八條線分別意味著什么?

4、 股權融資最重要三要素是什么?融資、融人、融市場?

5、如何進行天使輪、A輪、B輪和C輪的融資?


股權眾籌模式是連鎖企業擴張最快方式。如今兩大最主流的股權眾籌模式:互聯網眾籌、實體眾籌模式。如何通過眾籌模式做資金對接、人才對接、資源對接?現在都是合作共贏的年代,股權眾籌是最明顯的方式。




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