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27岁收破烂50岁成中国首富,一夜蒸发143亿后重新振作,“世界最富有女白手起家者”如何炼成?

发表于 讨论求助 2019-01-16 06:51:15


作者:唐一

来源:创业智库(ID:cyzk88)



说起中国首富,大家想到的都是谁?王健林还是马云?


想起他们两个,一点都不奇怪,他们两个基本上就是“首富”的代名词:王健林的万达帝国,涵盖了商业地产、酒店、旅游、文化、百货等产业,年收入达1500亿人民币;而马云的阿里巴巴和淘宝网,更是改变了一代中国?#35828;?#28040;费观念和消费习惯。



但改革开放那么久,曾经当过中国首富的可不止王健林和马云。你听说过其中一位首富,是靠着收破烂卖废纸当上中国首富的吗?


比这更传奇的是:27岁她还在香港街头收破烂,33岁就赚?#35828;?#19968;桶金,进而开拓美国市场,后来返回内地创办企业,短短20年时间就成为了中国首富。


在2008年美国次贷危机中,她的企业遭受到了严重冲击,甚至一度陷入要破产关门的境地,但她咬紧牙关,想尽办法,终于把企业从破产的漩涡中拉了出来!


2016财年,她的企业产?#24223;?#37327;达到1300万吨,销售额321亿元,利润高达58.6亿。在《2016胡润百富榜》中,她以330亿身家排名第49,在《2016胡润女富豪榜》中排名第5。


而且,据世界财富组织统计,她还是有史以来世界白手起家者中,最富有的女性!


这个?#35828;?#24213;是谁?她就是玖龙纸业有限公司董事长,张茵。



从合资企业高管到香港破烂王


张茵祖籍黑龙江鸡西,上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹,因为?#30422;?#22312;文革时被批判坐?#21361;?#36523;为老大的她早早就挑起了家庭的重担,这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。


1982年,会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计,半年后又转投一家待遇优厚的合资企业,先后担任财务部部长和贸易部部长。



按理说,这一切都在按着张茵理想的职业规划发展,但一次出差改变了她的命运。当时她代表企业去香港收购废纸,2天时间里,她看到了废纸回收厂内堆积如山的废纸,源源不断地被打包进货运柜发往内地。


经过打听,张茵得知,由于当时国内森林资源缺乏,特别是造纸用速生?#32440;?#35774;严重滞后,作为高档纸生产原料的废纸和木浆都需要从香港进口。在香港收购废纸再转卖回内地,在当时可是一本万利的生意。



看到如此商机,加上之前的工作经历让她在内地和香港造纸业都积攒了不少人脉,很多人都建议她去香港做废纸贸易。虽然她?#36130;?#20026;心动,但还是非常?#28120;ィ?span style="color: rgb(255, 129, 36); box-sizing: border-box;">真的要放弃企业优厚的待遇,去香港当个收破烂的吗?


思前想后,张茵还是觉得要去香港创业。后来她说:如果失败了,我大不了就回深圳打工,怎么也饿不死;要是我浪费了这?#20301;?#20250;,以后?#19968;?#24616;自己一辈子的!


与黑社会硬碰硬


1985年春天,27岁的张茵放弃了深圳优厚的工薪和住房,揣着两个合伙人一起凑的3万块钱,只身一人来到香港,租下一间37平方米的办公室,成立了营港深纸品厂,做起了废纸回收贸易。她的创业之路也由此起?#20581;?/p>


虽然收废纸看起来没什么技术含量,但是里面的水也是相当深,张茵很快就被上了一课。因为初来乍到,也不太懂行,收回来的废纸总会?#24615;?#30528;湿纸和发霉的纸,甚至还有垃圾,能有一半的合格率就不错了。


不得已,张茵只能用最笨的办法:逐一检查。每一车拉来的废纸,张茵和合伙人?#23478;?#35748;真检查过后才通过,有时候看完一车废纸需要一整天。


不到一个月时间,张茵就瘦了十几斤,但她也练出了火眼金睛。“看得多了,谁好谁坏、谁可信、谁耍滑,我一眼就能看出来,谁?#36130;?#19981;了我?#34180;?br style="box-sizing: border-box;">



但掺假只是小事,更恐怖的在后面。当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断,他们卖给废纸收购厂的纸浆,水分比例高达30%,而合理的比例只有10%到15%。但废纸回收商们也是敢怒不?#24050;裕?#21482;能打落牙齿往肚里吞。


来自东北的张茵可?#36824;?#36825;一套,面对三合会掺水的纸浆,她说什么也不收,这可激怒了三合会。那段时间,张茵不仅多次接到三合会的恐吓电话,甚至自家的厂房也多次被三合会的人闹事,玻璃?#19994;?#31881;碎,废纸都被浇上了水,甚至还说要烧掉厂子!


在压力之下,张茵依旧没有退缩,她不问其他,?#36824;?#20844;公道道地把生意做好。而三合会也是挑软柿子来捏,看着张茵如此彪悍,再加上警察过问,这件事也就不了了之。


这一下子,张茵一下子出名了,大家都知道了有一位敢和黑社会叫板的内地姑娘。再加上张茵坚持控制废纸的品质,为人也仗义公道,越来越多的人愿意把废纸卖给她。不到6年,她就成为了香港最大的废纸出口商。


在这期间,张茵还遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍台胞刘名中,二人不仅结成伉?#24120;?#26356;是日后默契的事业伙伴。



香港太小了,我们去美国开厂!


虽然在香港闯出了名堂,但香港毕竟还是太小,跟不上内地与日俱增的对于废纸的需求。很快,张茵就做出了一个惊?#35828;木?#23450;:到美国开厂!


当时的美国森林资源丰富,造纸业发达,废纸回收系统极为科学,旧瓦楞纸箱的回收利用率甚至高达75% ,被誉为“废物中的沙特阿拉伯”


美国废旧汽车场里面的旧汽车


1990年2月,张茵和丈夫成立了美国中南控股公?#23613;?#22312;陌生的市场里,张茵的起步很困难。为了省钱,夫妻俩在洛杉矶东部的?#21830;乩着量?#31199;了一套公寓,白天当办公室,晚上就睡在那里。


因为没有人脉,他们只能兵分两路,她带着翻译,刘名中一个人,一家一家跑工厂,向别人介绍中南,请对方把废纸卖给自己。因为忙?#36824;?#26469;,刘名中经常没时间吃饭,一边开?#25285;?#19968;边吃汉堡。


后来有国内伙伴看到中南控股做得很大,对张茵说:几年时间就发展这么好,美国的生意很容易做啊?张茵一笑置之,说:没有哪一刻是不?#37327;?#30340;。



在美国闯了几个月,张茵也在美国慢慢站稳了脚跟,确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对?#28866;?#26131;量大幅度提升,创造了巨大的贸易顺差,满载去美国的船只,返航时往往是半?#21482;?#32773;轻仓,因此在运价上有很好的折扣。


得知这一消息,张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸,既固定了运输航线,又减低了运输成本,在激?#19994;木?#20105;中占得了先机。


依托美国市场,张茵的产业链日趋完善,她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地,再将加工后的牛卡纸销往世界各地。短短10年,张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业,商业版图不断扩张。



2001年,中南控股跃居美国废纸出口行业之首,龙头地位?#20004;?#26080;人撼动。张茵也因此成为美国知名的女?#20113;?#19994;家,在全美女企业家榜单中位列54位,美国媒体称之为“废纸大王?#34180;?/strong>


回中国办厂,造纸卖给美国人!


虽然张茵是靠废纸起家,但是她并不?#19981;?#23186;体总叫她“收废品的?#20445;?#22240;为她总觉得自己做的是“科技环保企业?#34180;?/p>


而且,当时的张茵,野心远不止做一个买卖废纸的中间商。她有一个更大的梦想,就是把美国的废纸运回中国,在大陆生产出高档的纸?#30772;罰?#28982;后再卖回美国,赚美国?#35828;那?/strong>


1996年,张茵在东莞投资1.1亿美元,创立玖龙纸业,正式从废纸贸易转型为废纸造纸。1年多后,玖龙的第一条生产线建成投产,年产能为20万吨高档牛卡纸。而同一时间,国内绝大部分造纸厂的生产规模只有每年5万吨左右。



此后两年多时间,张茵又先后斥巨资在东?#23500;?#22320;安装了两条生产线。至此,玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。


接着,张茵又挥师北上,在江苏太?#32440;?#31435;了拥有95万吨产能的造纸基地,相当于在长江边上再造了一个玖龙。2005年底,玖龙纸业的年产能达330万吨,在中国市场?#21152;新?#20026;17%,成为中国第一、亚洲第二、世界第?#35828;?#36896;纸巨头。



2006年3月3日,玖龙纸业登陆香港主板,IPO为集团筹得34亿港币。不少大名鼎鼎的富豪都大量买入玖龙的股?#20445;?#21253;括嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新世界发?#24618;?#35029;彤。



《2006胡润财富榜?#24223;?#31034;,张茵以270亿的身家位列榜首,成为中国第一位女首富。而该榜单仅仅根据张茵持有的74.7%的玖龙股份计算得出的,美国的中南控股都没有计算在内。


次贷危机来袭,力挽狂澜


但好景不长,张茵的首富位置还没有坐多久,2008年美国次贷危机就来了。


2008年底,废纸的价格从1年前的一吨几百美元,跌到了一吨七八十美元,库存就像垃圾一样被随意堆积。



由于出口量?#38470;怠?#25104;品价格暴跌,玖龙也出现了?#32440;?#30701;缺与库存积压现象,其企业负债额一度冲至123亿港币。


受此影响,玖龙的股价也在两星期内暴跌40.28%,张茵的身家在一天内蒸发134亿港币,半年内,缩水超过90% 。更糟糕的是,一则有关玖龙纸业即将申请破产的消息开始流传。


尽管张茵一再否认“申请破产”的传言,但仍然挡不住各?#34903;室傘?#38134;行要求实地考察,外聘的工程队要求马上结账……“从2008年年中至年底,日子真的很难,我?#30475;位?#21040;办公?#19994;男那?#37117;很沉重,有时连走路都觉?#32654;?#38590;。”张茵说。


关键时刻,张茵展现出了惊?#35828;闹?#30528;和毅力。即便公司内外交困,集团股价和?#32440;?#27969;跌至谷?#36164;保?#29590;龙坚持拒绝了很多投行、PE的融资方案。“只要是涉及到会稀释股权的,我都不会接受。”张茵说。



在危机之中,张茵带领团队定下了“全面收缩,度过寒冬”的方针,并且采取了一系列措施力挽狂澜:


1、首先,她全力止损,及时叫停了一些扩产工程。


2、其次,她着力调整了销售和采购政策,将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。


3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天以内,产品的库存量保持在15天以内,并根据客户的需求灵活调节生产计划。


4、将竞争重心转向国内市场。以往,玖龙纸业的内外销比例几乎为1:1,在外销出现困难的情况下,玖龙开始着力拓展内需市场,并在半年后将内销比例调整至8成以上。


5、把废纸原材料从进口换成国产。过去,集团在大部?#26234;?#20917;下都使用进口废纸,而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营,这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地,采用国产废纸的比例也达到了30%左右。


张茵的努力收到了成效,玖龙不仅稳步?#27492;眨?#29978;至还展现了更胜从前的成长速度。2009年,玖龙展开了两次减债行动,清偿了全部外汇贷款。


在这之后,集团旗下的越南基地,泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产,不仅国内市场份额稳中有升,还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。



玖龙纸业2009财报显示,上半财年盈利仅为3.02亿,但是下半财年就迅速提升到13.38亿元,增长幅度达到414%。玖龙在张茵的带领下终于度过了难关!


更令她?#29282;?#30340;是,在金融危机的非常情况下,玖龙做到了“没有一笔烂账”,所有的货款都收了回来。


2010年,玖龙创纪录地创造了22.2亿元的利润,到了2016年,这个数字达到了惊?#35828;?8.6亿元!玖龙和张茵,一起创造了奇迹!


张茵的成功秘诀


谈起成功的秘诀,张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情,凡事量力而为,“如果只能建三星级的饭店,自己决不会赌气建五星级的。”


此外,由于学过财会专业,因此张茵在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭,公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发?#30828;?#24178;的空间,又在待遇上说到做到,帮助解决?#23548;世?#38590;。


张茵说,她最?#19981;?#30340;事情,就是下班后在员工宿舍小区里,看着员工们在运动场上锻炼、跳舞。每当看到有一家几口人一起散?#20581;?#24102;着孩子玩耍时,张茵?#23478;?#24120;开心,内心喷薄着巨大的成就?#23567;?/p>



回顾张茵30多年的创业历程,从香港“收废纸的”到造纸大王,从第一位女首富到破产边?#25285;?#26368;后再从谷?#30528;?#36215;。张茵走过的每一步,都体现出创业家特有的坚毅和努力。


尽管中间遇到过无数次挫折,都没有让这个女人折服。每一次挫折,都是对她的磨砺,最后她才能磨成一把锋利的宝剑,在市场上挥斥方遒,难逢敌手!


其?#25285;?#25152;有的创业者都是这样。他们刚开始时可能和常人一样,但他们异于常?#35828;?#26159;,他们一直在努力,向着自己的目标一路前进。


即便梦想听起来不切?#23548;剩?#25104;功?#37096;此埔?#36965;无期,但最关键的一点——即便受尽?#19988;椋春?#19981;动摇,一直坚持着自己的信念,努力前行,直到成功的那一天!


- END -


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